川原です
早いものでもうすぐ４月が始まります
緊急事態宣言の一部解除があったり
気温が高くなってきたのもあり
行動開始の雰囲気が出てきましたね
常にトップを目指して働いている
バリバリ経営者のみなさん
いかがお過ごしですか？
お仕事していて
自分がどこのポジションを目指しているか
明確になっているでしょうか
100名中のトップなのか
1000名中のトップなのか
いろんな選択肢があると思います
そこで目安となる指標が
「パレードの法則」です
簡単にいうと
上位顧客２０％で８０％の売り上げを
稼いでいるという話なんですが
実は、
セールス側も
同じ割合になります
２０％の販売店で８０％の売上が上がり
残りの２０％を８０％の販売店が
奪いあっているという話です
だから
TOP20％に入れば、80％の収入を稼ぐことが出来る
ので上位２０社に入りましょうという計算になるのですが
もう一段階深堀すると
お客さんは１００社を比較して
購入をしているわけではないということが
あります
具体的には
近所の買い物
良くいくエリア
そもそもほしいものを取り扱ってるお店が少ない
なんてときは
5件ぐらいを比較して
買ってるのがほとんどじゃなでしょうか
であれば
５社の中で１番になれば
上位２０％に入ることができます
だからこそ
直接比較される５社の中で
１番になれる仕掛けができれば
いいのです。
極端な話
「一番近くのお店」でも
いいのです
みなさんが
他社比較して
優れている点は
なんでしょうか？
考えてみてください
