24、行動しない限り、現実は一ミリも変わりません

川原です
 
今日の北海道は
猛吹雪で視界0になるほどの
大雪です
 
あぶないので
出来るだけ屋外に出ないように
こもっています
 
コロナのステイホームで
外出自粛が続いて
まもなく1年になろうとしています
 
やりたいことがあるのに
動けないジレンマに
耐えた1年だったんじゃないでしょうか
 
事務所で
雪をみながら
電話やメールでお客さんと商談したり
スタッフと業務改善の打合せをしたり
オンラインコンテンツの作成をしたり
 
一歩も事務所から出なくても
ビジネスはどんどん進ませています
 
今後も
コロナであったり
震災や不幸が起こることは
確実です
 
そんなときでも
行動できるように
準備をするのが
非常に大事ではないでしょうか
 
 

23、まったく意味のない計画

川原です
 
今年の目標設定おわりましたか?
 
1月に限らず
 
4月の新年度の前の3月末
 
半年たった6月末
 
第三四半期の9月と
 
目標設定しやすい時期がありますが
いつ目標設定するようにしてますか?
 
先日セミナーの参加者に聞いてみたら
 
十数年経営している方でも
計画たてたことない方が
半分以上いたのには驚きました(笑)
 
今回は
 
目標の内容についてです
 
目標の立て方には
大きく三つの方法があって
 
一つ目は
現状を無視して大きな目標を立てるパターン
 
二つ目は
出来ることを積み上げるパターン
 
三つ目は
想定外の状況を予想して立てるパターン
 
の三つがあります
 
気を付けないといけないのは
どれもきちんと結果を出さなくてはいけないということ
 
大きな目標をたてても
1日24時間働く計画になっていたり
 
実現可能といっても
全てのお客さんが、100%購入するような計画になっていたり
 
想定外を予想して
このくらい借りれるだろうと、かってに融資枠を予想したり
 
実現可能な
目標設定をしないと
そもそも目標設定の意味がありません
 
ポイントとしては
大きな目標は、小さな目標に分解し
実際の成約率を反映して予想し
銀行などには、事前に確認しておきましょう
 
それだけで
 
目標設定の精度がかなりあがります
 
スケジュール帳を開いて
目標項目を見直す時間をおさえて
 
あなたの目標項目を
見直してください
 

22、ワクワクする目標の立て方

川原です
 
あなたの今年の目標はなんですか?
 
もう立てている人も
立てたことない人も
 
目標の立て方にルールがあるので
 
ちょっとお付き合いください
 
目標設定の研修で
参加者の方に
一番最初にやってもらうワークがあります
 
それは
 
「目標を10個書き出す」ワークです
 
小さいものから
大きいものまで
まずは10個書き出すのですが
 
多くの方が
10個書くことが出来ません
 
ワクワクする目標を立てるためには
 
少なくとも10個以上の目標の中で
一番ワクワクするものを選ぶのですが
 
その10個がかけない
 
やりたいことを
書き出す練習をしていないのもありますが
心の中で思っているだけでは
目標達成することはできません
 
まずは
何でもいいので
10個やりたいことを
書き出してみてください
 
10個以上かける人には
次のワークがありますので
別の機会にお伝えしますね

21、変えるために捨てる

川原です
 
みなさん
趣味はありますか?
 
私の趣味は
「捨てること」です!!
 
こういうと
ミニマリストの話みたいに
なりますが
 
買い物も好きですし
 
勉強も色々するし
 
あたらしい趣味に
チャレンジするのも大好きです
 
当然
物が増えていきます
 
多くの方が
 
年末や
時間があいたら
整理しよ~と
 
動きだしますよね
 
コロナでステイホームの
流れがあって
 
時間が出来たから
 
皆さん
色々すてて
家庭ゴミがすごく増えたみたいです
 
実は
経営に関する相談に乗るときに
一番最初にやることが
 
「捨てること」なんです
 
新しいことをやるためには
時間やお金を
用意しなくてはなりません
 
そのために
無駄なものをすてて
時間とお金を生み出す
必要があります
 
時間が出来たら捨てるのではなく
 
時間を作るために捨てるのです
 
だからこと
捨てる時間をスケジューリングして
 
毎週・毎月・毎年
捨てる習慣を身に着けていきましょう
 
まずは
スケジュール帳を開いて
1時間捨てる時間をおさえてください
 
古いものを計画的に破棄することが
新しいものを強力に進める唯一の方法です

20、設計図のない家にすみたいか?

川原です!
 
先日年末調整の書類を準備していたら
住宅ローン減税が終わっていることに気づきました
 
10年間住民税とかが免除になり
 
毎年数十万円が戻ってきていたのですが
 
今年はその控除がなくなって
 
税金が滅茶苦茶高くなった感じがします(笑)
 
 
 
今回のブログの内容は
 
 
税金の話ではなく
家を建てる話です
 
みなさんのご自宅を建てる時
 
いきなり木を切って
なんとなく釘を打って
立てながら
最後の家を想像していませんか?
 
絶対やらないですよね!!
 
これは
経営計画の立て方の話です
 
家を建てるのに
作業の前に設計図を書かないひとはいないでしょう
 
数千万円の家をたてるにも
 
数カ月の準備期間をかけて
 
細かい仕様に関しても
検討に検討を重ねて
 
最後予算の都合で
なくなくドアとかのグレードを抑えたり
 
いい家を建てようと
努力されると思います
 
なのにビジネスに関しては
設計図を描いたことのない経営者が
非常に多いことに驚きます
 
ぜひ
ご自宅に帰った時に
どんな設計図があり
どれだけの思いをもって
家が作り上げられたか
イメージしてください
 
そのイメージを持って
自分の会社の設計図を
書いてみてください

19、『カラオケの名曲』と100年企業

先日カラオケで深夜まで盛り上がって来ました(^^)/
 
そこで出た話で、
「昔の方がいい曲が多かった」
という話が出ました。
 
本当でしょうか?
 
本当のところは…
 
過去にもたいしたことない曲はたくさん
リリースされてました(笑)
 
お客さんが
 
時間の経過の中で
良い悪いを判断することを繰り返し
 
結果良いものだけが残ったと考えるべきでしょう
 
100年企業も
 
たくさんの企業が生まれるなかで
商品・サービス・体制・システム・人財などが
 
お客さんに選ばれ続けることによって
 
100年「良い会社だけ」が残っていったのです
 
100年の間に
大きな戦争が何度も起きました
世界的な不況の波にさらされながら
それでもつぶれないシステムを作り上げた企業だけが
残っていくんですね

18、努力しても無駄

川原です
 
夢を達成するためのセミナーで
 
よく夢をあきらめなければ
100%かなえることが出来る
(引き寄せられる)
といってるのを
聞いたことがありませんか?
 
夢を紙にかいて
毎日目に目に入る場所に
はっておくだけで
夢を引き寄せられるように
成功する!!
 
みたいな感じです
 
実は
真っ赤なウソです(笑)
 
これは
実現可能な夢で
自分の行動量によって
成功・失敗が決まるような
案件に関してだけ
当てはまる達成術なんです
 
考えてみてください
 
 
 
 
 
 
 
TOPセールスの方が
 
 
 
ものすごい行動をして
 
 
 
毎日頑張って
 
 
 
 
 
「100インチのブラウン管テレビ」を
何台売ることが出来ますか?
 
確かに
奇跡的に数台は売れるかもしれません
 
ただそれで、生活できるだけ
稼げるわけはないのです
 
根拠のない
年収目標
言葉だけの目標設定になっていないか
 
改めて
目標設定を
確かめてみてください

17、髪型いつ変えました?

川原です
 
経営計画のセミナーをすると
 
「変化できないスタッフがいるために
なかなか新しいことを始められない」
という相談を受けます
 
よくあるパターンとして
 
時代にあわせて変化をしていきたいのに
スタッフの理解が得られない
 
しかも
 
経営者をつぶそうとする
古参社員がいて
 
一言いうと
3歩後退する始末
 
どうにもできなくて困っている
というパターンがあります
 
あなたの会社でも
そんなことないですか?
 
そんなときに確認するのが
 
昭和の髪型のスタッフはいませんですか?
 
そう聞くと
かなりの確率で
何十年も髪型が変わっていない社員が
改革のネックになっていることがあります
 
この理由は
その髪型の時代が
本人が人生で一番幸せを感じている時期であり
コンフォートゾーンを外れたくないので
髪型を変えないという意識が働いています
 
対応法としては
雑談レベルでもいいので
本人がなぜその時代を幸せと感じているのか
理由を聞いてみるという方法があります
 
そうすると
本人がやる気になるキーワードがわかるので
 
そのキーワードと変化をする理由を
すり合わせることが出来ます
 
スタッフの中で
昔の髪型から変わってない人はいませんか?
 
もしくは
 
経営者本人が変わっていない人も結構いますよ

16、問題を自分事にできるか

川原です
 
年度末は必ず
来年度の目標を決めるようにしています
 
個人目標と
チーム、会社の目標を
設定するのですが
 
一年を振り返ると
 
・目標を達成できる人
・現状維持の人
・状態を悪化させる人
 
が出てしまいます
どこに問題があるのか
面談したり
現場を確認したりすると
 
見えてくることがあります
 
それは
 
☆問題を自分のこととして感じているか
 
ということです
 
経営者の方は
うまくいかなかった場合
責任をとらざるを得ないので
他人事にはできません
 
ただ
 
スタッフの場合
経営者ほど、すぐに責任をとることがないので
仕事の結果が、自分の人生に影響する意識が少なくなります
 
この意識の差が
成長度合いに大きく影響しています
 
スタッフによっては
問題を自分事として
とらえることができる人もいます
 
そういったスタッフを見つけたら
どんどん仕事をまかせて
成果を認めてあげることが必要です
 
自分事として考えられない人も
会社の運営に必要な場合もあるので
面談を増やしたりして
会社として
仕事を自分事にしてほしいという
メッセージを伝える必要があります
 
ただ
自分事に考えられないひとの
教育は時間もかかり
成果が出ないことも多いので
 
ある程度で
決断する必要があることは
覚えておいてください

15、セールスで苦労する経営者

川原です
 
経営者の勉強会で
セールスやマーケティングの講師を
させていただくことが多く
500名以上の経営者と
お話をさせていただきました
 
そこで
セールスがうまくいっていない方の共通点を見つけたので
ご紹介します
 
それは
 
☆自社の「商品」や「サービス」が好きなだけの人が苦労する
 
いろんなセミナーや本で勉強すると
 
自社の商品やサービスを好きになることが第一と
書いてあることが多いですが
 
実はここに、落とし穴があります
 
商品やサービスを好きになることは
大事ではあるのですが
 
その前に
 
☆お客さんが欲しいと思う、商品やサービスを好きになる
 
という大前提があるんです
 
このことを理解しないと
 
自分がいかに好きかという話しかしないため
セールスすればするほど
お客さんが離れていくことになります
 
なぜか
お客さんと仕事の話になったとたん
場が白けていくようなら
 
お客さんが欲しい商品を提供できているか
確認してみてください