セールス の記事一覧

24、行動しない限り、現実は一ミリも変わりません

川原です
 
今日の北海道は
猛吹雪で視界0になるほどの
大雪です
 
あぶないので
出来るだけ屋外に出ないように
こもっています
 
コロナのステイホームで
外出自粛が続いて
まもなく1年になろうとしています
 
やりたいことがあるのに
動けないジレンマに
耐えた1年だったんじゃないでしょうか
 
事務所で
雪をみながら
電話やメールでお客さんと商談したり
スタッフと業務改善の打合せをしたり
オンラインコンテンツの作成をしたり
 
一歩も事務所から出なくても
ビジネスはどんどん進ませています
 
今後も
コロナであったり
震災や不幸が起こることは
確実です
 
そんなときでも
行動できるように
準備をするのが
非常に大事ではないでしょうか
 
 

15、セールスで苦労する経営者

川原です
 
経営者の勉強会で
セールスやマーケティングの講師を
させていただくことが多く
500名以上の経営者と
お話をさせていただきました
 
そこで
セールスがうまくいっていない方の共通点を見つけたので
ご紹介します
 
それは
 
☆自社の「商品」や「サービス」が好きなだけの人が苦労する
 
いろんなセミナーや本で勉強すると
 
自社の商品やサービスを好きになることが第一と
書いてあることが多いですが
 
実はここに、落とし穴があります
 
商品やサービスを好きになることは
大事ではあるのですが
 
その前に
 
☆お客さんが欲しいと思う、商品やサービスを好きになる
 
という大前提があるんです
 
このことを理解しないと
 
自分がいかに好きかという話しかしないため
セールスすればするほど
お客さんが離れていくことになります
 
なぜか
お客さんと仕事の話になったとたん
場が白けていくようなら
 
お客さんが欲しい商品を提供できているか
確認してみてください